Foto: Koos Scherjon – www.rtvnof.nl
DAMWÂLD – Bert Adema Makelaardij bestaat bijna tien jaar. Hij begon tijdens het dieptepunt van de woningmarkt. ‘Bytsje ferstoarn’, dachten sommige mensen. Maar achteraf is Bert (41) blij dat hij de stap heeft gezet.
Sije Heidstra uit De Westereen had het weleens tegen hem gezegd toen hij Bert trainde bij Broekster Boys: ‘Do moatst makelaar wurde’. ,,Ik was altijd al een ‘praatsjemakker’. Maar die opmerking heb ik wel altijd onthouden’’, vertelt Bert terwijl hij in zijn eigen kantoor aan huis in Damwâld zit. Vanuit dit dorp – waar hij is geboren en getogen – bouwde hij zijn netwerk op. ,,Ik ben met nul woningen begonnen als makelaar en taxateur en in het begin was het knokken om klanten binnen te halen.’’ Inmiddels is hij actief in de hele regio Noardeast- Fryslân. ,,In het begin verkocht ik gemiddeld acht woningen per jaar, nu zijn dat er bijna tachtig.’’
Wat er zo mooi is aan het makelaarsvak? ,,De omgang met mensen. Nu ik langer in het vak zit merk ik dat
mensen ook weer bij mij terugkomen als ze een makelaar of taxateur nodig hebben. Dat is het mooiste compliment dat je kunt krijgen.’’ Dat klanten de Damwâldster weten te waarderen blijkt wel uit het feit dat hij de hoogst gewaardeerde makelaar in Noordoost-Friesland is. Hij scoort maar liefst een 9,2 en wordt omschreven als ‘deskundig, zakelijk en meelevend’. Maar vooral eerlijkheid staat bij Bert hoog in het vaandel. ,,Ik ben geen ja-knikker die mensen naar de mond praat. Andersom vind ik het ook belangrijk dat mensen eerlijk tegen mij zijn.’’
Goede tijden, slechte tijden
Door de jaren heen heeft Bert al ruim duizend woningen bezocht in deze regio. ,,Net zoals mensen niet gelijk zijn is er ook geen huis gelijk. Dat maakt mijn werk
zo bijzonder. Het is het leukste als mensen hun huis verkopen uit luxe, maar ik heb ook veel andere situaties meegemaakt.Vooral in de crisistijd moesten veel mensen hun woning noodgedwongen verkopen.’’ Nu de huizenmarkt in de lift zit heeft Bert het drukker dan ooit. Dankzij Sjirk Zijlstra kan hij zijn klanten blijven bedienen en de zaak ook tijdens vakanties draaiende houden. Bert houdt namelijk van stedentrips en reizen naar Amerika, samen met zijn vrouw Esther.
Ook in de toekomst hoopt hij samen met Sjirk zijn bedrijf voort te zetten. Hij verwacht dat er na zeven vette jaren ook weer zeven magere jaren zullen komen. Eén ding zal voor Bert Adema nooit veranderen. ,,De verkoop van een huis doe je samen met de verkopers, zowel in goede als in slechte tijden.’’
